絶対売れるセールステクニック!マネするだけで購入者が続出する方法とは!

どんなビジネスでも、サービスの提供者と、その購入者がいますよね。
 
 
ビジネスを成功させるには、この『購入者』をいかに増やしていくか、そしてリピーターになってもらえるか。
 
 
その2点が非常に大切です。
 
 
この記事では、真似するだけで、絶対に売れるセールステクニックというものを見ていきましょう!
 
 

1 信頼関係の構築

まず、信頼関係を構築することからです。
 
 
どこの誰かもわからない人から、何かを購入しようという気にはなりませんよね。
 
 
そこで、具体的に売り手は以下のことをする必要があります。
 
 

・自社の紹介
・買い手のメリットの紹介
・買い手のデメリットの紹介
 
 
この3つは、本当に重要。
 
 
どれも、絶対に飛ばしてはいけない項目です。
 
 
デメリットの紹介は、買いたくなくなるんじゃ・・?
 
 
と思われがちですが、あえてそれを紹介することで、
 
 
『この人は嘘をつかない!』と思ってもらうことが出来ます。
 
 
その土台があるからこそ、次のステップへ進めるんですよね。
 
 

2 教育

商品を売るには、お客さんを知ることがとっても大事。
 
 
どういうお客さんで、何を求めているのか、何を提供できるのか。
 
 
それをリサーチ、分析した上で、より一層役に立つ情報を提供する。
 
 
それは、割安か無料で。
 
 
そこでグッと、お客さんからの評価を高めて信頼を得るわけです。
 
 

3 自社のアピール

信頼して貰い、高い評価を得ている状態になったところで、自社のアピールをしていきます。
 
 
アピールには、
 
 

・競合と差別化する
・役に立つ情報をわかりやすくまとめる
・お客様から頂いた実際の声を伝える
・購入した後のことを想像させる
 
 
などが効果的です。
 
 

4 クロージング

最後に、クロージングといって、相手に購入を決断するように仕向けていくことになります。
 
 
1~3まで、順調に行っていれば、クロージングはほんの少し、背中を押す程度で大丈夫です。
 
 
だから、本当に大事なのは1~3なんですよね。
 
 
クロージングでのテクニックは、
 
 

・『今なら!なんと○○円』
・『残り○個!急げ!』
・『限定品!今だけ!』
 
 
など、相手を急かすことも重要です。
 
 
相手に、
 
 
・このチャンスをモノにしたい
・絶対に手に入れたい
・今が買い時なんだ!

 
 
と思ってもらうことが何より購入に繋がります。
 
 
もちろん、これらは対面してじゃなくても、メルマガや記事でも使えるテクニックです。
 
 
覚えておくと、結構いろいろな場面で使えますよ。
 
 
何か参考になれば幸いです。
 
 
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波乱万丈B型ブロガー、タナアイです。【人生の学びを後世に残したい】そんな思いで記事を書いています。やっとのことで、収入7桁突破!それまでのことも、また書きます。お楽しみにしてね。