絶対売れるセールステクニック！マネするだけで購入者が続出する方法とは！

どんなビジネスでも、サービスの提供者と、その購入者がいますよね。
　
　
ビジネスを成功させるには、この『購入者』をいかに増やしていくか、そしてリピーターになってもらえるか。
　
　
その２点が非常に大切です。
　
　
この記事では、真似するだけで、絶対に売れるセールステクニックというものを見ていきましょう！
　
　

１　信頼関係の構築
２　教育
３　自社のアピール
４　クロージング

１　信頼関係の構築

まず、信頼関係を構築することからです。
　
　
どこの誰かもわからない人から、何かを購入しようという気にはなりませんよね。
　
　
そこで、具体的に売り手は以下のことをする必要があります。
　
　

・自社の紹介
・買い手のメリットの紹介
・買い手のデメリットの紹介

　
　
この３つは、本当に重要。
　
　
どれも、絶対に飛ばしてはいけない項目です。
　
　
デメリットの紹介は、買いたくなくなるんじゃ・・？
　
　
と思われがちですが、あえてそれを紹介することで、
　
　
『この人は嘘をつかない！』と思ってもらうことが出来ます。
　
　
その土台があるからこそ、次のステップへ進めるんですよね。
　
　

２　教育

商品を売るには、お客さんを知ることがとっても大事。
　
　
どういうお客さんで、何を求めているのか、何を提供できるのか。
　
　
それをリサーチ、分析した上で、より一層役に立つ情報を提供する。
　
　
それは、割安か無料で。
　
　
そこでグッと、お客さんからの評価を高めて信頼を得るわけです。
　
　

３　自社のアピール

信頼して貰い、高い評価を得ている状態になったところで、自社のアピールをしていきます。
　
　
アピールには、
　
　

・競合と差別化する
・役に立つ情報をわかりやすくまとめる
・お客様から頂いた実際の声を伝える
・購入した後のことを想像させる

　
　
などが効果的です。
　
　

４　クロージング

最後に、クロージングといって、相手に購入を決断するように仕向けていくことになります。
　
　
１～３まで、順調に行っていれば、クロージングはほんの少し、背中を押す程度で大丈夫です。
　
　
だから、本当に大事なのは１～３なんですよね。
　
　
クロージングでのテクニックは、
　
　

・『今なら！なんと○○円』
・『残り○個！急げ！』
・『限定品！今だけ！』

　
　
など、相手を急かすことも重要です。
　
　
相手に、
　
　
・このチャンスをモノにしたい
・絶対に手に入れたい
・今が買い時なんだ！
　
　
と思ってもらうことが何より購入に繋がります。
　
　
もちろん、これらは対面してじゃなくても、メルマガや記事でも使えるテクニックです。
　
　
覚えておくと、結構いろいろな場面で使えますよ。
　
　
何か参考になれば幸いです。
　
　
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